Увеличиваем прибыль на back-end и front-end продуктах или услугах в бизнесе

Здравствуйте дорогие читатели и подписчики блога Vip-Reseller.ru! front-end и back-end продукты, для чего нужны и как их использовать в продажах. Большинство компаний тратят слишком много времени, пытаясь привлечь новых клиентов и не могут увидеть огромный золотой рудник, который они имеют в своих существующих клиентах. Дело в том, что люди, которые чаще всего покупают у вас, это те люди, которые уже доверяют вам! Вот почему backend-маркетинг может помочь увеличить вашу прибыль, даже когда новых клиентов мало и они находятся далеко друг от друга. Как стратегия, чтобы выжить и процветать в кризис, трудно превзойти backend-маркетинг.

Почему Backend маркетинг работает?

Backend маркетинг работает потому, что люди являются наиболее внушаемыми в поведении при покупке  сразу после того, как они приняли решение о покупке. Как только они преодолеют сопротивление покупки у вас, они вам станут доверять. Вам больше не нужно продавать, чтобы преодолеть сопротивление покупателей. Вместо этого вы продаете им, чтобы они покупали еще больше у вас.

Для владельца бизнеса это работает, потому что легко реализовать стратегии back end, будь то онлайн или розничный бизнес. Это просто занимает немного сознательного внимания к фактической сделке покупки и пониманию, когда предлагать покупателям более дорогой товар или более дорогую услугу. Как только вы освоите это, это очень простой способ увеличить прибыль, не тратя много времени на рекламу.

Простые стратегии

Стратегии обманчиво просты и работают наилучшим образом, когда реализуются  последовательно. Хотя не стоит много спрашивать у кого-то, хочет ли он / она взять пару носков с набором обуви, которую он / она только что купил, если у вас нет запланированного шага, вы можете упустить эту возможность. Это лучше всего работает, когда вы используете эти стратегии в определенное время и достаточно последовательно.

При планировании своей последовательности продаж вы должны включать преднамеренные методы для продажи предложений на back end. Это не должно быть запоздалой мыслью. Это должна быть тщательно спланированная маркетинговая стратегия. Это может выглядеть как простой вопрос или дополнительное объявление, которое аккуратно помещено в форму благодарности, но это запланированная попытка заставить ваших посетителей открыть свои кошельки шире. Не упустите возможность увеличить свою прибыль, особенно, когда клиент настроен на покупку, как правило, когда они только что согласились купить. Обратив внимание на свою воронку продаж и стратегии, вы можете создать лабиринт предложений, которые являются едва уловимыми, но мощными стимулами для продажи.

Воронка продаж

Воронка продаж — это способ, с помощью которого вы можете получить анонимного посетителя для самоидентификации и присоединить его к вашей маркетинговой программе. Первым шагом является превращение анонимных посетителей в реальные электронные адреса электронной почты, которые дали вам разрешение на связь с ними. Не зная, кто посещает ваш сайт, вы никогда не сможете выполнить успешную последовательность продаж. Это просто начало воронки продаж. После этого вы должны сделать несколько шагов, чтобы разместить людей в определенных демографических группах, которым вы затем собираетесь каким-то образом продать.

Являются посетители новыми или старыми клиентами, все они должны находиться в некоторой части вашей последовательности продаж. Воронка сбыта должна включать регулярные предложения через регулярные интервалы времени, в сообщениях электронной почты, в формах, в различных типах рекламных акций. Воронка должна включать различные кампании по электронной почте. Воронка должна отслеживать продажи ваших предложений и обновлять людей в другие списки, если они сами себя идентифицируют как лояльные покупатели.

Двойная форма входа для регистрации новых клиентов

Когда вы впервые привлекаете людей, ваш приоритет — заставить их зарегистрироваться через предложение внешнего интерфейса. Это может быть бесплатный отчет, электронная книга, купон на скидку или другое предложение, которое им дается с благодарностью за подписку на ваш список рассылки. После того, как они вошли в устье вашей торговой воронки, двойную форму для входа, вы имеете полное право продавать им любым способом, который вы выберете, front-end или backend.

Двойная форма для входа также отлично подходит для начала процесса маркетинга для новых клиентов, поскольку она отсекает спамеров и поддельные адреса электронной почты. Чтобы получить халяву, клиент должен проверить свой электронный адрес, перейдя в его / ее почтовый ящик и нажав ссылку для проверки. Затем он проверяет учетную запись, и он / она полностью зарегистрированы и отправляется в область загрузки, где он / она может увидеть бесплатность.

Внешний вид бесплатного подарка для новых подписчиков

Хотя ваши первые несколько писем должны оставаться дружественными и непринужденными, независимо от того, что вы предложили им в качестве приманки для регистрации, он должен включать в себя некоторые backend-предложения. Если это отчет, вы должны включить описание некоторых хороших инструментов или услуг, которые вы продаете, или других продуктов, даже партнерских предложений. Попросите рефералов тоже порекомендовать всем, кому может понравиться бесплатная копия того, что вы раздаете.

Затем добавьте их имя в определенную маркетинговую кампанию. Если они еще не идентифицировали себя самостоятельно, просто добавьте их в общий список рассылки для предложений с низкими ценами и начните рассылать эти письма один раз в неделю или так часто, как они позволяют вам. Вы можете настроить все это через сервис AWeber.com, чтобы автоматизировать процесс.

Дополнительные сведения о рынке до начала продаж

Как только люди попадают в список продаж и в список адресов электронной почты, вы просто продолжаете продавать им по вашему плану до тех пор, пока не будет произведена оплата. Если они ваши существующие клиенты, вы уже определили, кто они и сколько готовы потратить. Если они тратят много, помещайте их в кампанию по электронной почте, которая предлагает им более крупные предложения для front end и back end. Если вы не знаете, готовы ли они потратить больше, предложите им предложение с низкими ценами и предложение с высокими ценами на всякий случай.

Много предложений в вашей воронке продаж

Если вы хотите делать backend-предложения, у вас должно быть много продуктов в вашем инвентаре. Они не обязательно должны быть вашими собственными продуктами. Они могут быть партнерскими продуктами. Тем не менее, вам нужно иметь достаточный запас, чтобы смешивать и сопоставлять свои предложения, чтобы люди не уставали каждый раз видеть одно и то же предложение и становились более стойкими к тому, что продается из чистой скуки.

Трехуровневая система продаж

В вашем инвентаре должны быть три категории продуктов: продукты низкого, среднего и высокого уровня. Причиной этого является то, что вы собираетесь пройти через всю линейку продуктов в том демографическом состоянии, в котором находится ваш клиент. Если они сами идентифицируют себя как желающих купить в среднем ценовом диапазоне, то вы можете перенести их из низкоуровневые продукты и запускать их  через продукты среднего уровня и так далее.

Эта трехуровневая система работает хорошо, потому что она позволяет вам отслеживать, в какой части воронки продаж клиенты находятся, что они уже купили, и что вам по-прежнему нужно продавать, до совершения покупки. После продажи, это просто вопрос обучения, когда нужно стимулировать клиентов, чтобы они покупали больше на back-end.

Стратегии по работе с разными уровнями продуктов

Некоторые стратегии лучше всего работают с разными уровнями продуктов. Вы не можете сразу предложить мгновенное дорогое предложение в тот момент, когда кто-то покупает бюджетный продукт.  В противном случае, для клиентов на этом уровне не достаточно времени, чтобы действительно убедиться в качестве вашей продукции и поверить вам.

Если это так, вы можете предложить более значительные предложения халявы, чтобы переместить их на ступеньку вверх, например приглашение на телесеминар или сеанс бесплатного коучинга. Таким образом, они могут протестировать ваши продукты до того, как вы перейдете к продажам за большие суммы денег.

Ограниченное одноразовое предложение

Получив прибыль от продукта среднего уровня, вы можете начать предлагать им разовые предложения на backend. Эти предложения — отличные предложения для ваших постоянных клиентов, которые теперь понимают, что у вас есть хорошие продукты, и они достаточно доверяют вам, чтобы купить больше. Как только они идентифицируют себя в этой категории в связи с переходом на средний уровень продуктов, вы можете начать предлагать ограниченное одноразовое предложение.

Предложите продукт один раз

После продажи продукта средней ценовой категории отправьте клиентов на страницу продаж с каким-либо сопутствующим товаром. Скажите им, что, поскольку они купили определенный товар, им предоставляется такая возможность один раз, чтобы совершить еще одну дополнительную покупку по сниженной цене. Уточните, что как только они покинут страницу, эта цена больше не будет предлагаться. Подсластите сделку, добавив некоторые бонусы к вашей специальной сделке, которые также включены в ваше «разовое» предложение. Эти бонусные предметы больше не будут доступны бесплатно в других пакетах, если они не заключат эту сделку. Если они покинут страницу, это предложение будет утеряно навсегда, как и цена со скидкой. Это действительно является отличным способом использовать back-end-предложение в нужное время.

Почему это работает?

Клиент, которого вы ведете к этому backend предложению, уже указал, что он / она готов покупать у вас недорогие продукты, поэтому деньги не проблема. Они, вероятно, также очень заинтересованы в вашей линейке продуктов. Они могут решить подождать, пока у них  будет больше денег, чтобы вернуться и купить еще у вас позже, но если бы вы показали им, как они будут экономить кучу денег у вас, покупая сейчас, они с большей вероятностью купят одноразовое предложение . Кроме того, одним из психологических триггеров, которые люди имеют, является страх потери. Если сделка действительно хороша, они уже доверяют вам, и они знают, что они, скорее всего, захотят этот продукт в будущем, страх потери заставит их покупать сейчас, зная, что это предложение никогда не появится снова и что они будут только сами виноваты в том, что у них не хватает денег.

Включите одноразовое предложение в свою благодарственную форму

Вместо того чтобы переходить на совершенно отдельную страницу при покупке продукта среднего уровня, вы можете включить одноразовое предложение в свою благодарственную форму как особый способ поблагодарить людей за посещение вашего сайта. Это также хороший способ показать людям, что вы обращаете внимание на своих покупателей и вознаграждаете их за их лояльность.

Бонусные предложения

Наряду с регулярным ассортиментом продуктов в вашей последовательности продаж, вы должны настроить несколько бонусных предложений, которые вы можете предложить на back-end в разное время. Вы можете предложить бонусы по электронной почте, которая подтверждает загрузку продукта. Вы можете предлагать бонусы в кампаниях по электронной почте в определенное время, когда принимаются какие-либо меры, будь то присоединение к форуму или участие в опросе. Когда у вас есть чье-то внимание, вам не мешает предложить ему что-то особенное, в знак благодарности во время его / ее взаимодействия с вами.

Что включить в бонусные предложения?

Включите пакеты с ценными материалами. Они должны быть предложениями, которые уникальны для вашего веб-сайта, даже если вы решили предложить партнерский пакет внутри него. Это не должно быть дубликатом бонусного предложения, расположенного где-то в другом месте, или люди будут чувствовать себя обманутыми.

Пакеты с бонусами могут включать несколько элементов, которые вы продаете отдельно, но когда упаковываются вместе, цена снижается до невероятной низкой цены, которую они не получат, покупая их отдельно. Это должно быть действительно хорошая сделка, которая показывает, что вы вносите свой вклад в вашего клиента.

Сделайте много бонусных предложений

Хорошее предложение бонуса можно оценить дорого и очень легко продавать клиентам с высоким уровнем дохода. Это лояльные клиенты, которые уже дали вам максимум доверия и готовы выложить большие деньги. Сделайте много таких предложений доступными для ваших клиентов с высоким доходом, которые посчитают это возможностью купить много и сэкономить индивидуально.

Вы можете отлично откорректировать бонусное предложение с инфопродуктами, которые не требуют дополнительной доставки или обработки с вашей стороны. Хотя клиент может почувствовать, что они получают выгодные сделки, получая множество отчетов, электронных книг и даже видеокурсов, они не требуют больших затрат на производство, предложение и поставку. Таким образом, бонусные предложения могут включать в себя тонны этих предметов, что делает их очень ценными для ваших клиентов с высоким доходом, но они не будут стоить вам много денег, чтобы отдать их в любом случае.

Если клиент среднего уровня доходов покупает бонусное предложение с высокой ценой (которое может быть предложено время от времени в качестве теста), его следует незамедлительно перенести в список с высокими доходами. У них будет больше возможностей посмотреть, какие у вас есть другие продукты с высокой стоимостью, и они самолично идентифицировали себя как сильно заинтересованные в ваших продуктах. Это также поможет вам чаще выбирать бонусные предложения для них.

Стратегический набор

Вся идея предложений backend заключается в том, чтобы увеличить вашу прибыль, заставляя людей покупать больше. Это может означать, что они покупают дополнительные продукты, но это может также означать тонкое влияние на их поведение при покупке во время их проверки, чтобы они, скорее всего, обновили свои покупки. Upsell - это классическая маркетинговая стратегия, которая является backend предложением из-за того, что клиент уже взял на себя обязательство купить. То, что вы делаете, теперь предлагает им мотивы, почему они должны обновлять свое предложение.

Онлайн

В розничной торговле, upsell характерна для кассира в ресторане быстрого питания, который спрашивает, хотите ли вы два вместо одного. Если вы заказали комбо, их обучат спросить, хотите ли вы большой комбо, и они укажут, что это всего на несколько центов больше. Люди по своей природе жадные и хотят больше всего за свои деньги. Если они уже совершили покупку, а верхний предел находится в правильном ценовом диапазоне и в аналогичной линейке товаров, они часто берут наживку и совершают покупку.

Онлайн, как бы вы это сделали, когда нет кассира в Интернете? Люди покупают вещи в электронном магазине, более чем вероятно, и как вы прерываете транзакцию, не смотрясь слишком корыстными? Ключ находится в форме заказа. Вы можете настроить форму заказа, чтобы включить предложение снизу вверх или внизу, которое привлекает внимание покупателя к тому, что есть другие типы продуктов, очень похожие по характеру на товары в корзине, которые имеют большую ценность.

Это делается до фактического разрешения клиента на проверку и либо в верхней, либо в нижней части формы. Они еще не полностью выполнили свои предложения, и теперь им стало известно о том, что есть еще более выгодное предложение за углом. Просто позвольте им просмотреть другую сделку и обновить свое предложение, а затем завершить проверку после этого.

Подсластите сделку

Всегда подслащайте сделку, предлагая бесплатную доставку или какой-либо другой стимул для покупки обновления. Обновление само по себе будет заманчивым, но если вы скажете им, что при заказе на $ 50 или больше (разрыв цены между обычным и обновлением), они также получают бесплатную доставку, это поможет им принять решение об обновлении. Это может стоить больше в краткосрочной перспективе, но они будут чувствовать себя лучше, получив лучшее предложение и будут счастливыми, что вы потрудились показать им это. В противном случае, они могут быть расстроены, чтобы позже узнать, что они могли бы получить эту сделку, но не сделали, и никто не упомянул об этом, что сделает их расстроенными.

Стратегия кросс-продажи

Кросс-продажи — следующая лучшая backend-стратегия. Здесь вы предлагаете клиентам дополнительный продукт, чтобы увеличить количество продаваемых вами товаров.

В отличие от upsell, который является аналогичным продуктом, эти продукты могут значительно отличаться.

Создать специальные акции к кросс-продажам

Кросс-продажи требуют немного больше размышлений, чем upsell. Вам нужно попытаться подумать о том, какие продукты дополняют продукты вашей линейки продуктов. Если у вас нет продукта перекрестной продажи в ваших собственных продуктах, посмотрите на партнерские предложения и посмотрите, можете ли вы предложить один из них в качестве кросс-продажи. Ключ должен сделать его немного отличающимся от фактического заказа, но что-то, что может понравиться покупателю конкретного продукта.

Кросс-продажи очень хорошо работают с клиентами нижнего и среднего ценового диапазона. Возможно, вам не удастся немедленно продать кому-то из списка электронной почты начального уровня, так как он / она не слишком уверен в том, что ваши продукты высокого качества. Тем не менее, он / она может захотеть добавить что-то дополнительное к его / ее покупке, если предоставить ему / ей дополнительную выгоду по цене, которая не намного превышает первоначальную стоимость.

После того, как вы запланировали кросс-продажи-продукт, обязательно продвигайте его, а не только на back-end, но и на интерфейс! Это одна из стратегий, где, чем больше вы об этом рассказываете и знаете, тем больше вероятность того, что они примут ваше предложение.

Вы рекламируете кросс-продажи на своем веб-сайте, но также напоминаете им о перекрестных продажах, когда они проверяют, покупают ли они этот дополнительный продукт, например платье. К этому времени они будут знать, что это всего лишь еще одна рекламная акция, и они могут или не могут помочь вам в этом, но, по крайней мере, они увидели ее два или три раза к тому моменту, когда в форме проверки появится их общая сумма. В этот момент, они будут загружены, чтобы включить колготки в их порядке, просто в силу того, что продаются так много раз. Вам действительно нужно заплатить, чтобы повторить рекламные акции, которые вы создали, будь то на своем веб-сайте, на своих бланках или в ваших новостных рассылках по электронной почте. Пусть люди знают, что вы делаете, чтобы заинтересовать их своими предложениями.

Партнер front end и венчурный партнер

Если вы получите достаточный трафик, который будет интересен венчурным партнерам, было бы хорошей идеей разделить внимание с более сильными маркетологами, чем вы. Причина этого заключается в том, что, если вы разрешаете им продавать товары на своем веб-сайте или форуме, вы можете привлечь на свой сайт многих своих клиентов, увеличить трафик, а затем получить их на backend, покупая один из продуктов венчурного партнера, который Вы помогаете продвигать.

Как найти венчурных партнеров?

Чтобы найти венчурных партнеров, все, что вам нужно сделать, это посмотреть на некоторые сайты ваших конкурентов. Если это вас не устраивает, ищите более известное имя, чем вы, где вы стоите, чтобы больше использовать отношения. Отправьте рекомендательное письмо и объясните ему, что вы поклонник его продуктов, услуг или философии. Предложите в письме сотрудничать с ним / ею в будущем для семинара или форума для интервью, чтобы иметь возможность показать своим клиентам правильный способ сделать любую нишу, в которой он / она находится, и что вы продадите его / ее партнерские продукты во время мероприятия . Трудно сказать «нет» чему-то хорошему, но даже в этом случае многие громкие имена очень разборчивы в отношении того, с кем они сотрудничают, поскольку у них есть ограниченное время и их часто просят.

Отправляйте несколько писем, чтобы узнать, что вы можете использовать для беседы или семинара. Сообщите им, сколько человек в вашем списке и как они могут извлечь выгоду из этого соглашения. Удостоверьтесь, что есть некоторая выгода им также. В противном случае, их не будут беспокоить. После того, как вы согласитесь с некоторыми из них, начните продвигать мероприятие со своим списком. Это должно стать главным событием, если вы нацеливаете его как информационную сессию, а не как семинар по продажам.

Как выстраивать предложения по backend

Как только вы узнаете, кто согласился и какие партнерские предложения вы будете рекламировать, вы также можете начать выстраивать предложения по backend. Не забудьте иметь страницу захвата для новых клиентов, так как вы, вероятно, получите множество новых людей, заинтересованных в прослушивании сессии коучинга или интервью.

Как заставить людей регистрироваться на мероприятие

Установите его онлайн и заставьте людей регистрироваться на мероприятие до его начала, чтобы они сразу получили несколько бесплатных подарков. Здесь вы можете запустить первое back end-предложение. Во время мероприятия продвигайте свои продукты и продукты партнеров-участников и убедитесь, что люди знают, что они могут ожидать качественные материалы в своей электронной почте позже. Настройте кампанию по электронной почте, чтобы начать продавать backend, чтобы извлечь максимальную пользу из этого.

Как  получить максимальную отдачу от backend-предложения

Чтобы получить максимальную отдачу от backend-предложения, таких возможностей должно быть много. Это не линейный процесс, когда кто-то покупает продукт или услугу, а затем сразу после этого предоставляется один выбор backend-предложения. Это было бы слишком ограничено. Вместо этого подумайте о том, сколько раз вы можете прокручивать через backend любые возможности, которые вы получаете. Они должны быть уложены так, чтобы в какой-то момент вашим клиентам всегда предлагали новые, интересные предложения. Все начинается с регистрации электронной почты в вашей последовательности продаж, но оттуда вы должны планировать несколько уровней backend-предложений и нескольких типов предложений тоже.

Смешайте и сопоставьте стратегии

Внедренные в бесплатных отчетах, вы должны иметь дополнительные ссылки на электронные книги, которые могут охватывать одни и те же или похожие темы более подробно. В электронных книгах у вас могут быть back-end -предложения для пробного членства в онлайн-форумах, чтобы помочь людям в их нише. В пакетах с ценными материалами вы хотите, чтобы кто-то, кто проявил значительный интерес к вашим продуктам и выразил благодарность за возможность продать их за комиссию. Таким образом, они могут купить ваши продукты со скидкой и продать их, чтобы получать доход тоже.

Смешайте и сопоставьте стратегии. Например, вы можете сделать одноразовое предложение для пакета с ценностями, а затем в своей кампании по электронной почте использовать бонусное предложение, чтобы поблагодарить их за постоянных клиентов. Иногда вам нужно будет сделать формат интервью и добавить кросс-продажи и upsells в ваши партнерские предложения. Дело не в том, чтобы просто делать одно; Речь идет об обучении тому, как делать несколько типов бэкэнд-предложений, которые могут приносить доход и при этом не быть угнетающими для ваших клиентов. Вместо этого они должны приветствовать ваши предложения, потому что они рассчитаны правильно, оценены правильно и предоставляют им ценность.

Разные типы предложений

В отличие от продажи frontend, вы можете быть очень креативными с предложениями на backend, чтобы сделать вам больше денег. Многие из них могут даже не выглядеть как предложения на backend, потому что сам клиент не будет источником вашего дохода. Кто-то другой будет этим источником. Он / она просто начнет получать поток дохода через контракт, который вы должны рекламировать чужой продукт или контент с оплатой за просмотр. Таким образом, не ограничивайте себя только предложениями продуктов и услуг. Вместо этого, смешайте их с тем, что кажется свободной информацией или контентом, когда вам фактически платят, чтобы продвинуть это тоже.

Очень креативное backend-предложение состоит в том, чтобы продавать информационный продукт, а затем предлагать им права перепродажи для этого продукта, чтобы они могли его продать. Первоначально они получат файл .pdf, который доступен только для чтения, но с правами мастер перепродажи, они получат редактируемый документ. Вы даже можете настроить основные права перепродажи, чтобы некоторые из ваших внутренних ссылок не могли быть изменены, в то время как другие партнерские предложения могут быть изменены, чтобы предоставить новому продавцу другой способ получения дохода, изменив идентификатор филиала.

Еще один тип backend-предложения, который не имеет ничего общего с продажей чего-либо, — это дать вашему клиенту стимул для привлечения рефералов в вашу программу. В этом случае вы можете выдать 10 долларов США за регистрацию, но вы можете сделать это так, чтобы это не был действительно платеж, а получение денег. Например, скажите, что у вас есть членский клуб в Интернете. Вы пытаетесь получить участников, и это платный форум. Вы можете предложить $ 10 за регистрацию для направления друзей, но только в том случае, если этот друг остается членом в течение 60 дней и более. Таким образом, то, что вы действительно предлагаете, является сниженной ценой, но вместо того, чтобы новый участник получил это, это получает агент-референт.

Реферальная программа — это мощное backend-предложение, которое можно сделать, давая восприятие отдачи денег вместо того, чтобы брать их. Однако хорошей реферальной программой является та, которая является отличным источником дохода как для новых клиентов, так и для продаж. Это лучше всего работает с существующими клиентами, которые уже купили ваши продукты и услуги, и с удовольствием отсылают других в вашу программу. Они получают небольшое вознаграждение в карман, и вы получаете армию довольных людей, продвигающих ваши продукты и услуги для вас. Вы платите только в том случае, если новый клиент выполняет необходимые условия для выплат, и если ему / ей случается ввести реферальный код, чтобы определить, кто его отослал вам.

Отслеживайте свои результаты

Отслеживайте, какие back-end-предложения создают больше дохода и почему. Это может дать вам ценную информацию о поведении покупателей. Если вы просто выкладываете предложения волей-неволей и просто смотрите на общий доход от всех продаж, вы упускаете возможность точной настройки вашей системы, чтобы вы, по-видимому, читали мысли своих клиентов.

Некоторая часть этого отслеживания может быть выполнена с помощью автоответчиков и такой системы, как AWeber.com, для отслеживания продаж, основанных не только на продуктах, но и на клиентах. Если вы создали три списка адресов электронной почты, как мы советовали, вы можете отслеживать несколько кампаний и выяснять, что работает, а что нет.

Вы даже можете сделать сплит-тестирование с помощью бэкэнд-предложений. Раздельное тестирование — это когда вы отправляете 50% посетителей на одну страницу и 50% на другую. Если вы, например, проверяете форму заказа, вы можете просто разделить тестирование и посмотреть, какой подход работает лучше. Если вы используете только один подход, все, что вам скажут, — это то, что не работает. Он не скажет вам, что работает. При раздельном тестировании вы увидите больше продаж для страниц, которые либо наткнулись на психологический триггер, имели лучшее размещение продукта, либо больше соответствовали запросам клиентов. С помощью сплит-тестирования вы можете не только менять продукты, предлагаемые на backend, но и делать мелкие хитрости, такие как цвет шрифта, размер шрифта, заголовки, места размещения и так далее. Чтобы действительно получить представление о том, что лучше всего работает на вашем сайте . После того, как вы действительно проанализируете результаты, основанные на ваших показателях продаж, уровнях и предпочтениях клиентов, вы действительно повысите эту прибыль  и это именно то, что представляет собой back-end-маркетинг.