Что общего у всех легендарных маркетологов?

Здравствуйте дорогие читатели и подписчики блога Vip-Reseller.ru! Тема статьи заинтересовала вас, верно? Это один из любимых маркетологами приемов AIDA.

Ну а теперь, после того как я привлек ваше внимание, давайте разбираться с вопросами.

1. Что общего у всех легендарных маркетологов?
2. Каким маркетологом вы станете в ближайшем будущем: востребованным или нет?

У этих 2 вопросов есть один общий ответ: контент-маркетинг! 

Почему?

Контент-маркетинг: советы легендарных маркетологов

Потому что все легендарные маркетологи, такие как Огилви, Абрахам, Левинсон, да и тот же Котлер, успешно занимались им, и во многом благодаря контент-маркетингу стали знаменитыми.

Но причем тут контент-маркетинг и востребованность, спросите вы?

Давайте говорить на чистоту. За что должен отвечать маркетолог?

За повышение продаж, привлечение новых клиентов и удержание старых! Точка! 

Что делать, если магическая связка «лендинг + реклама» перестала работать? Как привлекать целевой трафик на сайт с учетом новых поисковых фильтров?

Что делать, если бюджета совсем нет, а цикл сделки растет?

Выход один — внедрять контент-маркетинг!

Что это даст лично вам?

• Вы сможете поднять продажи в своей компании и сохранить клиентов в условиях ограниченного бюджета
• Вы сможете внедрять контент-маркетинг на фрилансе и консультировать другие бизнесы
• Вы сможете увеличить уровень своего дохода, используя контент-маркетинг для развития собственного бренда

Вы хотите этого? Тогда научитесь внедрять контент-маркетинг в любой бизнес, равно как и использовать его для своих личных целей.

Потому что именно маркетологу предприниматель ставит задачу. И его, по сути, не интересует, как маркетолог будет эту задачу выполнять, главное — результат.

И самые грязные слова маркетолога, которые он может сказать при постановке ему задачи — это «Я не знаю», «Я не смогу», «Я не умею». Почему грязные? Потому что этими словами он втаптывает в грязь свою карьеру.

Можно привести бизнесмену тысячи аргументов, почему «нет», но его это не интересует (а осадочек-то останется), ему важно, почему вы ничего не сделали, чтобы было «да»?

От чего зависит это «да»?

От квалификации. Чем она выше, чем она разносторонней (в плане специализаций), тем чаще маркетолог сможет выполнять бизнес-задачи, тем выше будет стоимость его услуг.

Я вам это рассказываю по двум причинам:

Сейчас на рынке очень много «просто маркетологов» и консультантов, но крайне мало контент-маркетологов.
Контент-маркетинг — огромное направление. Только у Яндекса больше 3000 запросов в месяце по контент-маркетингу, хотя еще полгода назад их было меньше 1000. Это интересы бизнеса. Следующий шаг — постановка задачи маркетологу.
Конечно, вы не скажете предпринимателю «Я не знаю», вы начнете решать поставленную задачу, но вот с какой эффективностью? В интернете о контент-маркетинге написано одно и то же, глубинные техники эксперты не раскрывают — такая корова нужна самому.

Я считаю, что к таким запросам рынка грамотный маркетолог должен подготовиться, если, конечно, ему нужна долгосрочная и денежная работа.

Знаю, вы скажете: «Я уже маркетолог, и у меня достаточно знаний». Согласен. Но в этом и кроется подводный камень. Нельзя выезжать на одном багаже, когда рынок так стремительно меняется.

4 сильнейших маркетинговых хода в истории

История 1. Говард Шульц, маркетолог STARBUCKS, его называют «кофейным Биллом Гейтсом».

Именно с приходом Шульца обычная компания по продаже кофе и быстрых закусок превратилась в мировую священную империю кофе. Конечно, чтобы из компании сделать империю, потребовалось время и много изменений, и Шульц шел напролом, выбирая ходы, которых никто даже не рассматривал.

Например, он запретил продажу в кафетериях горячих сэндвичей, потому что их запах перебивал запах кофе. Результат? +300% к прибыли, на минуточку.

История 2. Все вы знаете пример УТП американской пиццерии Domino’s Pizza "Пицца за 30 минут — или бесплатно".

Но не все знают, что к 2010 году компания кипела в глубоком кризисе с крайне низкой репутацией со стороны клиентов.

Патрик Дойл, президент компании, придумал выход: они сняли видеоролик, в начале которого озвучивали отзывы от клиентов «худшая пицца», «тесто как картон» и пр., а затем… Признавались, что да — это правда, но вот на какие изменения (оборудование, рецептура и т.п.) мы пошли, чтобы исправить ситуацию.

Результат? +14% к продажам и крылатое выражение от Дойла: «Когда вам нечего сказать, говорите правду».

История 3. Николай Шустов - алкогольные напитки.

Царская Россия, на рынок выводится новая водка «Шустов». Ее владелец Николай Шустов вместо того, чтобы оббивать пороги питейных заведений, предлагая товар и прогибаясь в цене, поступил по-другому.

Нанял людей, которые каждый вечер ходили по барам, спрашивали водку «Шустов», а когда им отвечали отказом — устраивали драку с соответствующими последствиями для заведения.

Через месяц водка «Шустов» продавалась в каждом баре.

История 4. Альберт Ласкер — родитель современной рекламы.

Этот человек первым использовал статистику и аналитику для построения маркетинга, продвигал бренды Lucky Strike,Palmolive и др. Самая тяжелая ситуация была с Lucky Strike, потому что в то время процент курящих женщин был минимальным и вообще это было неприлично. Но Ласкер понимал, что ориентироваться надо как раз на неохваченную аудиторию.

Он изменил образ курильщицы: в его рекламах снимались звезды кино и сцены, а курящая женщина подавалась в сексуальном образе в облаках дыма с длинным, элегантным мундштуком.

Результат нам всем известен.

Что общего у этих историй и этих людей?

Вы можете ответить, что каждый из них гений — и будете правы, но я считаю, что дело не только в этом. Да, мозги этих маркетологов работают по-иному, но мозги работают от ресурсов — знаний!

Чтобы менять систему так, как меняли эти люди, нужны знания, причем знания разносторонние.

Что мы видим сейчас? Человек становится профессионалом (пусть неплохим) в каком-то одном направлении и больше не двигается. Что его ждет в будущем? Неизвестно. Чтобы защитить себя, чтобы разрабатывать лучшие маркетинговые ходы, нужно обучаться новым направлениям.