Деньги капитализма и рычаги маркетинга

Здравствуйте дорогие читатели и подписчики блога Vip-Reseller.ru! Бизнес маркетинг — это та база, та основа, тот фундамент, те корни, из чего потом вырастает любое денежное дерево при господстве капитализма.

Если смотреть на идеальный капитализм с точки зрения фрилансера, индивидуального предпринимателя (solopreneur) или частнопрактикующего специалиста, то весь капитализм будет сводиться к конкуренции. В первую очередь к конкуренции за кошельки клиентов.

Бизнес маркетинг что это за рычаг прибыли?

В идеальном капитализме клиенты своими деньгами голосуют за лучшего специалиста из тех, кого могут себе позволить.

Что делает специалиста лучшим? Опыт? Высокие расценки? Скорость? Ассортимент? Мастерство? Что-то еще? Вопросы специально пока оставлю открытыми. Что действительно важно с точки зрения такого специалиста и всех его конкурентов — как распорядиться своим временем, чтобы заработать больше?

Время — единственный невосполнимый ресурс. Чтобы зарабатывать больше, нужно опережать конкурентов, становиться лучше. Для этого нужно инвестировать своё время. Однако в сутках 24 часа. Как разумно инвестировать это время? Ведь когда ты работаешь сам на себя, то в конечном счете всё сводится к обмену твоего времени на деньги. При этом время ты можешь инвестировать как в зарабатывание денег (обслужить больше клиентов), так и в «улучшение себя», прокачку своих навыков (обучение).

Рано или поздно ты уткнешься головой в стеклянный потолок. Достигнешь планки своей прибыли, которую в одиночку ты не перепрыгнешь. Возникает необходимость искать рычаг или правильную стратегию. И вот тут уже нужно смотреть на саму суть капитализма и те рычаги, которые он сам вкладывает в руки внимательных наблюдателей его процессов.

Что это за рычаги? Я выявил следующие:

Ультраценный навык. Это то, о чем говорит Дэн Кеннеди в Stand Apart (у тебя должна была быть эта запись. Если нет — напиши мне, я вышлю). Если ты владеешь навыком ультравысокой ценности, то сможешь тратить времени меньше, а зарабатывать больше своего времени и больше своих конкурентов. Отсюда же вырастает стратегия «лучше день потерять, зато потом за час долететь». То есть тут ты сначала тратишь свое время и ресурсы на ультрапрокачку себя, зато потом рвешь в клочья конкуренцию, потому что входишь в заветный топ 5% «верхних» спецов.

Эксплуатация чужого труда. Это краеугольный камень капитализма с точки зрения Маркса. Присвоение добавочной стоимости чужого труда себе производит тот самый капитал. То есть тут рычаг в том, чтобы нанять других людей, которые станут приносить тебе добавочную стоимость. Арифметика и логика проста. Если ты как специалист можешь заработать 100000 рублей в месяц, то наняв еще четырех таких специалистов на зарплату в 25000 рублей ты из своих 100000 рублей ты делаешь 400000 рублей (ну если совсем грубо считать. Тут важно, чтобы был понятен принцип). То есть ты платишь 25000 рублей в месяц человеку, который приносит тебе 100000 рублей в месяц. Вот эту добавочную стоимость его труда размером в 75000 рублей ты присваиваешь себе (и что важно, освобождаешь своё время). Это классика капитализма и как исторической формации, и как устройства мира. Отсюда, кстати, логично вытекает тезис о том, что богатые богатеют, а бедные беднеют.

Интернет. Если бы Маркс жил сегодня, он бы признал, что интернет явился возвратом орудия производства в руки трудящихся. Ведь в той же контекстной рекламе ты как частник можешь вполне тягаться с большими корпорациями. Правила игры едины для всех и даже большие бюджеты не решают исход (особенно если ты умный и используешь принцип «Большой рыбы в маленьком пруду»). К тому же интернет — это мультипликатор твоих усилий. Посмотри на расцвет инфобизнеса. Это стало возможным именно благодаря интернету. Тут можно очень многое автоматизировать, что освободит тебе время на прокачку себя или же построение другого бизнеса. Игнорируя интернет ты подставляешься конкурентам. Сегодня его игнорировать просто нельзя (правда это ведет к ужасающим последствиям для всех нас в скорой перспективе).

Деньги других людей. Это основа финансового капитализма в противовес капитализму промышленному. Если ты знаешь, как из одного рубля сделать три, то можешь брать деньги других людей, им их удваивать, а себе оставлять тот самый третий рубль в качестве гонорара. Сегодня это тесно связано с интернетом, однако тут акцент не на себя, а на других (точнее, не на твои деньги, а на деньги других людей). Примером этой схемы может являться сотрудничество интернет-маркетолога с предпринимателем по схеме 50/50. Это когда предприниматель дает маркетологу деньги на рекламу его бизнеса, а прибыль делят пополам. Гэри Халберт так зарабатывал почти всю жизнь с тех пор, как стал мастером копирайтинга и маркетинга. Сюда же относится и инвестирование, когда ты выступаешь в роли брокера, управляя деньгами других людей, стараясь их выгодно вложить.

Недвижимость. Вообще, это похоже на сочетание предыдущих рычагов. Недвижимость хороша тем, что минимум времени дает очень большой чек (просто в силу гораздо больших сумм, которые крутятся на рынке купли, продажи и аренды недвижимости). Я лично знал людей, которым было достаточно продать 1-2 квартиры в год, чтобы год ничего не делать вообще. Но для этого нужно владеть рычагами с первого по четвертый хотя бы «на троечку».

В принципе, для преодоления своего стеклянного потолка достаточно любого одного рычага из перечисленных. Но есть один маленький секрет (который, как обычно, не секрет вовсе), без которого ни один из этих рычагов не будет работать.

Секрет очень прост. Ни один из этих рычагов не сработает, пока у него не будет точки опоры. Имя этой точке — маркетинг.

• Без маркетинга ты не продашь свой ультраценный навык (никто просто не узнает о том, что у тебя он есть).
• Без маркетинга ты не привлечешь клиентов на обслуживание нанятыми тобою людьми.
• Без маркетинга интернет для тебя так и останется источником «новостей», развлечением в соцсетях и бесконечным скачиванием фильмов и музыки.
• Без маркетинга другие люди не будут видеть смысла доверять тебе свои деньги.

И конечно же без маркетинга тебе будет трудно проворачивать сделки с большими чеками, как это делается в недвижимости.

Перестань быть «делателем». Становись маркетологом. Маркетинг правит капиталистическим миром.